Станом на 2026 рік система закупівель безпілотних систем в Україні значно відрізняється від тієї, що існувала ще кілька років тому. Замість десятків розрізнених механізмів поступово формується єдина цифрова екосистема, у якій взаємодіють військові, виробники, державні органи та логістичні оператори.
Український ринок дронів дорослішає
За останні роки Україна стала одним із світових центрів розвитку безпілотних технологій. Сотні компаній займаються розробкою, виробництвом або інтеграцією безпілотних систем, а кількість моделей дронів продовжує зростати.
Однак масштабування виробництва неможливе без зрозумілої системи закупівель.
Якщо виробник не розуміє, як працює державна екосистема, йому значно складніше планувати виробництво, інвестувати у виробничі потужності та прогнозувати попит.
Саме тому сьогодні варто розуміти не лише технічну сторону створення безпілотників, а й те, як працюють інструменти, через які держава підтримує українських виробників і закуповує продукцію для Сил оборони.
Найважливішими елементами цієї системи є:
- Brave1 - кластер розвитку оборонних технологій;
- Brave1 Market - цифровий маркетплейс оборонних рішень;
- єБали - механізм фінансування закупівель окремих категорій продукції;
- DOT-Chain Defence - цифрова система контрактування та виконання державних замовлень.
Хоча ці інструменти виконують різні функції, разом вони формують єдину екосистему, яка спрощує шлях від українського виробника до кінцевого замовника.
Що таке Brave1
Коли говорять про Brave1, його часто називають платформою або грантовою програмою. Насправді це значно більше.
Brave1 - це державний кластер розвитку оборонних технологій, створений для підтримки українських компаній, що працюють у сфері defense tech.
Його завдання - допомогти перспективним розробкам пройти шлях від ідеї до реального використання.
Для виробника це означає можливість отримати:
- експертний супровід;
- консультації щодо розвитку продукту;
- доступ до випробувань;
- взаємодію з військовими;
- грантову підтримку окремих проєктів;
- допомогу у виході на державний ринок.
Водночас важливо розуміти, що Brave1 не закуповує дрони напряму.
Його головне завдання - створити умови, за яких перспективні українські рішення швидше доходять до військових підрозділів і державних замовників.
Для молодих компаній це часто стає першою точкою входу в оборонну екосистему.
Яку роль Brave1 відіграє для виробника
Для компанії, яка хоче масштабувати виробництво, участь у Brave1 означає не лише можливість отримати фінансування.
Набагато важливішими є інші переваги.
По-перше, виробник починає працювати всередині професійної екосистеми.
По-друге, отримує доступ до експертів, які допомагають адаптувати продукт до реальних потреб користувачів.
По-третє, з'являється можливість швидше проходити шлях від дослідного зразка до серійного виробництва.
Саме серійне виробництво сьогодні є одним із головних викликів української оборонної промисловості.
Створити один якісний прототип значно простіше, ніж стабільно виготовляти сотні або тисячі однакових виробів із прогнозованою якістю.
Саме на цьому етапі багато компаній переходять до контрактної моделі виробництва або шукають виробничого партнера.
Від інновації до закупівлі
Багато хто помилково вважає, що після створення успішного виробу держава автоматично починає його закуповувати.
Насправді процес набагато складніший.
Спрощено він виглядає так:
- компанія створює продукт;
- проходить необхідні етапи перевірки та розвитку;
- отримує можливість представити рішення потенційним замовникам;
- виріб потрапляє до цифрових каталогів;
- військові можуть обрати його для закупівлі;
- відбувається контрактування;
- виробник виконує поставку.
Саме тому сьогодні недостатньо просто створити хороший дрон.
Не менш важливо забезпечити можливість стабільно виготовляти його у великих обсягах.
Brave1 Market - цифровий каталог українських оборонних рішень
Якщо Brave1 допомагає розвитку інновацій, то Brave1 Market відповідає за їхню доступність для потенційних замовників.
Фактично це спеціалізований цифровий маркетплейс оборонних технологій.
Важливо розуміти, що він не є інтернет-магазином у звичному розумінні.
Його завдання - зробити українські оборонні рішення доступними для тих підрозділів, які мають право здійснювати закупівлі.
Саме через Brave1 Market військові можуть:
- переглядати доступні вироби;
- порівнювати рішення;
- знаходити потрібних виробників;
- оформлювати замовлення через цифрові механізми.
Для виробників це означає значно простіший шлях до потенційного замовника.
Замість десятків окремих комунікацій формується єдина цифрова точка взаємодії.
Чому Brave1 Market важливий саме зараз
Раніше виробники значною мірою залежали від особистих контактів або окремих державних закупівель.
Сьогодні ситуація поступово змінюється.
Чим більше процесів переходить у цифровий формат, тим більшого значення набувають:
- прозорість інформації про виріб;
- готовність виробника виконувати великі замовлення;
- стабільність виробничих процесів;
- контроль якості;
- можливість масштабувати випуск.
Для виробника це означає зміну конкурентної переваги.
Якщо кілька років тому достатньо було запропонувати цікаву інженерну ідею, то зараз дедалі частіше перемагає компанія, здатна серійно виробляти продукцію однакової якості та виконувати контрактні зобов'язання вчасно.
Що таке єБали
Однією з найпомітніших змін останніх років стала поява механізму єБалів.
Його часто помилково сприймають як окрему програму фінансування.
Насправді єБали - це елемент цифрової моделі закупівель, який дозволяє військовим підрозділам використовувати накопичений ресурс для замовлення визначених категорій продукції через Brave1 Market.
Для виробників це означає появу більш прогнозованого механізму формування попиту.
Якщо раніше закупівлі могли здійснюватися переважно через окремі процедури або прямі домовленості, то тепер частина процесу переходить у цифрову екосистему, де вибір продукції та оформлення замовлення стають швидшими й прозорішими.
Водночас для компанії цього недостатньо. Потрапити до цифрової екосистеми - лише перший крок. Далі потрібно виконати контракт, забезпечити якість продукції, дотриматися строків виробництва та організувати безперебійні поставки. Саме тому виробнича готовність стає не менш важливою, ніж сама технологія.
У наступній частині ми розглянемо, як працює DOT-Chain Defence, як виглядає повний шлях закупівлі від вибору виробу до його поставки, і що це означає для компаній, які планують масштабувати виробництво безпілотних систем.
